Perfil poco definido
No está claro qué empresas o situaciones deberían priorizarse.
PROSPECCIÓN B2B
Prospección B2B para abrir conversaciones reales.
La prospección funciona cuando combina investigación, foco, un mensaje relevante y seguimiento profesional. El objetivo no es acumular contactos, sino abrir oportunidades.
QUÉ ES Y PARA QUIÉN
De una base de datos a una conversación relevante.
Prospectar no es enviar el mismo mensaje a cientos de contactos. Es identificar a quién vale la pena abordar, comprender su contexto y construir una razón para conversar.
Pampa Marketing trabaja sobre perfil ideal, empresas, cargos, investigación y seguimiento para transformar información en una actividad comercial más enfocada.
QUÉ PROBLEMA RESUELVE
Cuando hay mercado, pero cuesta llegar.
La prospección ordena el camino entre una propuesta B2B y las empresas que podrían necesitarla.
Información dispersa
Hace falta investigar cuentas y comprender mejor a quién se contacta.
Decisores difíciles de encontrar
La conversación necesita llegar a los roles involucrados en la decisión.
Contacto sin relevancia
Los mensajes masivos pierden capacidad de generar una respuesta útil.
CÓMO TRABAJAMOS
Un proceso pensado para llegar mejor.
Cada etapa reduce ruido y mejora la calidad del contacto comercial.
01
Definimos el perfil
Segmentos, tamaños, situaciones y criterios de afinidad.
02
Identificamos empresas
Construimos y priorizamos cuentas objetivo.
03
Encontramos decisores
Investigamos cargos y personas relevantes.
04
Preparamos el contacto
Contexto, mensaje y motivo para conversar.
05
Contactamos y calificamos
Abrimos conversaciones y evaluamos encaje e interés.
06
Generamos próximos pasos
Organizamos seguimiento y oportunidades.
INVESTIGAR ANTES DE CONTACTAR
La calidad de la prospección empieza antes del mensaje.
Cuanto mejor se entiende la cuenta, el contexto y el rol del interlocutor, más posibilidades existen de iniciar una conversación que tenga sentido para ambas partes.
01
PerfilQué características hacen relevante a una cuenta.
02
ContextoQué sabemos antes de iniciar el contacto.
03
MensajePor qué la conversación podría ser útil.
QUÉ PUEDE INCLUIR
Qué puede incluir una prospección B2B.
El alcance se adapta a la complejidad del mercado y al tipo de venta.
Definición de ICPPerfil de cliente ideal.
Construcción de cuentasEmpresas objetivo.
Investigación de contextoInformación comercial relevante.
Identificación de cargosRoles y decisores.
Preparación de mensajesContacto con criterio.
SeguimientoRespuestas y próximos pasos.
CalificaciónEncaje e interés comercial.
BENEFICIOS
Menos volumen ciego. Más relevancia.
Foco
Trabajar sobre cuentas con criterios claros de afinidad.
Mejor contexto
Llegar a la conversación con más información sobre empresa y decisor.
Contacto más relevante
Construir mensajes alrededor de una razón comercial concreta.
UNA IDEA CENTRAL
Prospectar no es acumular contactos. Es encontrar a quién vale la pena hablarle y construir una razón para conversar.
CUÁNDO TIENE SENTIDO
Cuando hace falta construir un pipeline nuevo.
Tiene sentido cuando la empresa necesita generar nuevas conversaciones B2B de forma sistemática y no quiere depender solamente de referidos, contactos históricos o consultas entrantes.
Necesidad de nuevas cuentasMercado identificableDecisores específicosProspección actual insuficiente
HABLEMOS
¿Este es el desafío que necesita resolver tu empresa?
Conversemos sobre tu mercado, tu proceso comercial y las oportunidades que querés desarrollar.
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